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创新技术 服务中国
利玛(天津)机械设备有限公司总经理 李国强先生 本刊记者:金卯 2015-02-02

德国利玛机器制造有限公司(简称德国利玛)是欧洲知名的金属表面加工处理技术装备开发制造企业,具有举足轻重的品牌影响力。业内第一台双面加工设备就诞生于德国利玛。在金属表面加工处理技术装备的研发与制造方面,德国利玛为行业奉献出了具有变革意义的生产设备。近日,为了更好地了解德国利玛的产品线以及在中国市场的发展应用等情况,本刊记者采访了利玛(天津)机械设备有限公司总经理李国强先生。


刘柱: 请您介绍一下德国利玛公司的主要业务以及发展情况。

李国强:德国利玛公司位于素有“旖旎高原”之称的德国南部巴特乌尔查赫市,创立于1979年,1995和2000年分别创立和全额收购了德国LMW机器制造有限公司和德国MT搬运机械与自动化系统有限公司,并于2009年9月将三家公司的全部技术、产品进行了整合,统一在“德国利玛机器制造有限公司”旗下。公司现有300多名员工,生产区域面积达15000平方米。基于几十年的不断创新和经验积累,德国利玛公司已经从原来仅能制造单一的建筑用切割设备,发展到今天设计和制造用户遍布世界各地的4大系列产品:金属表面加工处理技术装备、建筑工程机械、专业机械和建筑材料生产线、自动化与搬运机械。其中,金属表面加工处理技术装备是德国利玛重点投入的产品领域。为了更好地贴近中国用户,2011年4月,德国利玛中国独资公司——利玛(天津)机械设备有限公司成立。

刘柱:德国利玛具有业内独一无二的金属板双面加工机,请您详细介绍一下德国利玛在金属表面加工处理设备方面的研制能力以及产品特色。

李国强:德国利玛在金属表面处理领域属于后起之秀。2004年,德国利玛推出了第一台双面加工机。放眼全球,德国利玛是业内唯一提供双面加工的厂商,在工艺方面带来了革命性的提升。2012年3月,德国利玛全额收购了德国STEELMASTER公司的全部产品、技术。在欧洲,STEELMASTER公司在金属表面加工处理方面有着非常成熟的技术能力和很强的品牌影响力。收购完成后,在产品销售总量、市场占有率、产品种类等方面,德国利玛已经成为欧洲乃至世界范围内金属表面加工处理机械行业的知名品牌。

在2014年的中国国际机床展览会上,我们展出了德国利玛SBM系列金属材料表面加工处理技术装备。德国利玛SBM系列金属材料表面加工处理设备,可对钢、不锈钢和铝等金属板材进行一次性高效加工处理;对冲剪和切割后的板材内、外刃口和正反两面的表面处理,能在一次进料过程中完成。

从一组数据就能看出SBM系列的优势所在:其工作效率等同于50名劳动者的手工操作;与传统打磨机不同,SBM加工效率更高,可节省工作时间60%;在加工过程中,没有任何的加工死角,表面处理的效果会更好;加工产品的合格率达到99%。同时,生产柔性化、智能化、自动化、环保化,因而倍受顾客青睐。符合人体工程学的创新设计和精确的加工质量最好地诠释了德国利玛技术的优势。德国利玛金属材料表面加工处理机械共有3个产品系列,可以加工的板材厚度为0.3~120 mm不等;根据加工处理目标和加工量或板材厚度的不同,可选用M、L或XL系列加工设备。SBM系列是目前钣金加工和其他金属材料处理工艺的前沿技术装备,是欧洲金属表面加工处理技术的最新成果。

刘柱:目前,SBM系列在中国的销售情况怎样?在航空航天领域的应用情况怎样?

李国强:随着天津子公司的成立,德国利玛更加贴近中国市场,为中国客户提供更加便利的支持与服务,并逐渐打开中国市场。2012年,我们在中国市场销售了6台设备,2013年销售了12台。2014年,就销售形势来看有望超过2013年,可见利玛在中国市场的影响力在不断提升。德国利玛以享誉世界的德国品牌的产品和服务,赢得了客户的信任。对于中国市场,我们充满信心。

在全球的航空领域,德国在欧美市场的品牌知名度很好,波音、空客、庞巴迪、EADS等航空巨头都是德国利玛的客户。在中国,陕飞已经是德国利玛的“回头客”,4年内购进了2台设备,这是我们在中国航空领域一个好的开始。客户在加工过程中会遇到一些工艺难题,德国利玛的目标就是帮助客户来解决这些问题,不断创新技术应用,我们相信一定会帮助客户找到合适的解决方案。

刘柱:在服务方面,德国利玛有哪些独特之处?

李国强:在服务模式上,德国利玛也一直在努力提供最好、最及时的服务,主要体现在: 

(1)量体裁衣式的技术方案。德国利玛有多种可供选择的、量体裁衣式工艺技术方案:针对客户的需求,我们会邀请客户到厂房的样机上试件;根据不同的加工目的,我们可提供多种性能可靠的德国利玛工具,其各种不同组合可实现清除氧化膜、倒圆角、清渣和去毛刺等用途。

(2)可靠的售后服务。在天津,我们建有技术服务中心,客户在使用设备的过程中遇到问题,我们的工程师都会第一时间赶到现场,为客户解决设备和加工问题。另外,对于所售出设备的耗材,我们会有足量的供应,以解决客户的后顾之忧。

(3)不断加强服务的软实力。我们的技术团队就是我们服务的软实力,这个团队都要经过多轮的培训,德国总部也有相应的服务部,为客户的设备应用提供坚强的后盾。

刘柱:在德国利玛的全球发展版图中,中国市场占据了怎样的位置?

李国强:对于这个问题的答案,从德国利玛的全球公司分布图上就可以得出:公司总部在德国南部的巴特乌尔查赫市,在德国北部的贝肯和中国天津、美国纽约设有分公司和独资子公司。德国利玛开创了全球性的市场,中国是德国建立的3个子公司中的一个,由此就可以看出中国市场在德国利玛发展中占据的重要位置。

德国利玛在欧美等国家已经具有非常成熟的应用,在中国的市场也已经逐渐打开,这也说明了德国利玛在中国投资的正确性和对中国市场的信心。 (责编 谷雨)

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